2025年红木家具企业怎样管理经销商2025年

眼下，我国经济发展已进入转型的关键时期，红木家具产业怎样实现转型升级是一个重大课题。纵观国内大部分红木家具企业的营销观念仍处于“以产品为导向”的阶段，而国际上的大牌家具厂商早已经秉持“以市场、顾客为导向”的营销观念，我们的差距是明显的。国内许多红木家具企业仍是沿袭着粗放式的管理方式来对待经销商，对经销渠道的建设不重视、经销商的终端盈利能力弱等问题一抓一箩筐，经销商管理方面的薄弱已经严重阻碍了红木家具企业的发展壮大，部分问题甚至威胁到了企业的生存。

本文以A公司为例，来谈谈红木家具企业在经销商管理方面的问题，并给出相应的解决方案，希望给读者带来一点启迪。

附：A公司是一家集设计、制作、经营为一体的高档红木家具产品生产商，在业界具有良好的品牌效应。多年以来，A公司一直以生产为主，虽然凭借优质的产品赢得了大量市场，但其市场拓展却一直处于被动的游离状态，没有成形完善的经销商管理体系，这一状况急需改善。

01经销商管理的问题汇总

忽视对经销渠道的建设

A公司作为传统的生产型企业，其营销观念并没有跟上时代发展的脚步，仍停留在产品观念和推销观念的阶段，缺乏严密的营销计划、详细的市场调研，公司管理层并没有把营销工作提升到战略高度，更不可能把经销商管理提升到竞争策略层面去规划。尤其在原材料价格上涨、人工成本增加等因素的影响下，A公司不愿耗费资源去“创新”，宁愿在“薄利多销”的模式下，安逸的享用价格战带来的那份市场“配额”。

更可怕的是，A公司的管理者依然秉持着“皇帝女儿不愁嫁”的经营理念，心里盘算着把产品做好后，销售是水到渠成的事，只要企业努力做好产品推销，消费者就自然会购买。具体表现为：我卖什么，人们就买什么，关键是会不会吆喝。A公司忽视经销渠道的作用，对待经销商的方式仅限于日常关系的维护。要知道，行业洗牌犹如大浪淘沙，一个红木家具企业若没有成熟的营销理念，注定会被市场淘汰。