2025年高端家具如何卖：高端家具营销9大法宝2025年

高端家具特别是红木家具作为一种高端消费，其营销方式自然不同于普通家具。红木产品差异和消费群体的差异决定了营销时要转变角度和方式，投其所好、对症下药是关键。

1.跟有钱人谈文化

买高端家具的人不缺钱，不缺钱。那么该如何沟通？什么话题能引起客户的兴趣？跟有钱人谈文化！有钱未必有品。男人可以谈财经投资高尔夫汽车旅游美酒甚至美女！女人可以谈美容奢侈品珠宝亲子购物宠物甚至男人！要求家居顾问要广记博闻有阅历有见识有品位才行！

2.跟文化人谈钱

高端家具营销，经常要搞很多跨界活动，比如风水的讲座。其他还有红酒品鉴、书画鉴赏、养生美容等，需要请专家名人来演讲出席。请这些“文化人”目的，是为了跟客户“谈文化谈生活”，跟他们则需要认真谈钱，才可以压缩成本。达到四两拔千斤的目的。跨界营销，是高端家具营销的关键。

3.跟富人谈什么？

高端家具营销，不要喋喋不休谈家居，富人不缺钱，何况好家居看得见，忽悠行不通，无须多费口舌。要知道中国的富人只关心三个话题（当然所有人都关心）：1.如何保持财富持续增长？2.如何保持自己和家人身体健康？3.如何教育好下一代？营销要对症下药，投其所好。

4.家居顾问状态最关键

高端家具通过广告竖形象，圈层跨界活动促传播，但这都不是关键。最关键是家居顾问的能力和状态，尤其是在逆市营销下，对于高价格的信心和说辞！有高人曾与高端家具门店所有的家居顾问一一过堂交流，发现对于售价，家居顾问自己都没信心，何谈教育客户！临门一脚不行，再花哨的脚法也是白搭！