2025年中国文化报：《王柯红木》杂志CEO谈经销商加盟2025年

红木家具作为传统文化的重要载体，和其它实用型家具不同，它拥有艺术性、鉴赏性、收藏性等独特的附加值，因此对经销商的要求也相对较高。但据调查发现，很多经销商在选择品牌时，将精力放在产品价格、装修补贴费用、能否延期付款等问题上。实际上，真正优秀的经销商除了关注这些常规的问题，更关注的是品牌的整体营销与管理能力，所谓“既看硬件，也看软件，二者都重要”。

看实力

企业诚信度是经销商与企业合作的前提和基础。在市场中，厂商双方最重视、也最欠缺的就是“诚信”。“人无信则不立”，品牌如无信誉，经销商的利益则得不到保证，所以，经销商在选择经销品牌时，一定要将品牌的“诚信度”纳入重点考虑因素。

俗话说得好，“树大好乘凉”。这句话用在经销商选择品牌上恰如其分。企业的实力往往决定了品牌的产品和服务支持力度，没有影响力的品牌经销商在市场上很难做。经销商可以从企业规模（企业人数、厂房面积、产能大小、行业荣誉地位）、渠道网络（全国和各地的店铺数量及盈利情况，可以要求到具体地址便于进行专卖店面实地考察）、年销售额等着手进行初步调查。

看研发能力

据调查显示，消费者购买红木家具产品偏好的前三位是：款式、材质、性价比。因此经销商应重点考察企业以上三种指标，最好选择有较强产品研发能力的品牌，因为具有市场差异化的产品更容易在市场竞争中获得竞争力，也能为经销商带来更大的利润空间。反观没有设计研发能力的小企业，经常去模仿抄袭知名品牌的款式，短期或许会盈利，但是从长远发展来看，加盟这些小企业在产品配置上存在很大的风险隐患。当然更重要的是看产品的定位是否符合你所在的目标市场，举个简单的例子，高端产品，如果放在三、四线城市很可能被“饿死”，因为当地的消费水平不足以购买那些高端品牌。所以在考虑产品时，要尽量考虑知名度高而又能适应本地市场的品牌。