2025年从征集到上拍：古典家具历经的艰难险阻2025年

很多看“热闹”的人觉得一场拍卖从拍品征集鉴定到预展宣传，已经完成了将近90%的工作内容，但其实拍卖人不到客户拍品签收确认无误的那一刻，悬着的心是落不下来的。

海南黄花梨圈椅

如果用“舌尖体”来介绍一件家具拍品，大概会是这样的：明晚期的黄花梨圈椅，无疑是材质和工艺的完美结晶。漫长的岁月没有削减分毫美貌，藏家敏锐地察觉到，它的流畅线条与温润色泽都是“不可多得”的信号，这是艺术品拍卖人给这个春季最好的馈赠。

其实，同舌尖上的美食一样，能够最终亮相拍场的家具背后多少都有些故事值得讲述。从征集到上拍，它们的历程也足以拍一部纪录片――《古典家具拍卖历险记》。

征集难度大

艺术品征集受整个市场环境的变动影响很大，古典家具类别也不例外。尤其随着经济的发展，与早期各个行业圈子相对独立的状况不同，拍卖圈、房地产圈、金融圈等等都已融为一体，牵一发而动全身。因此，遇到经济形势差的年份，常会出现的恶性循环是：藏家不愿意拿东西出来拍卖，买家买不到好东西，更不愿意投资了。

家具征集来源主要集中在家具商、藏家与“铲地皮”（指活跃在最底层的文物贩子）这些人手中。在经济形势不好的时期，家具商不愿意提供拍品，原因往往是价格达不到预期，但他们预期的价格买家又接受不了，遂无法达成一致。这样的情况，最终的“亏损”都要由拍卖公司买单。因为对拍卖公司来说，征集家具的每一个环节都要投入一定人力、物力成本，没征集到，就意味着这些投入都打了“水漂”。

征集的另一个难点是运输，和书画、瓷玉等相比，古典家具的体量要大上许多，注意事项也随之增加。例如要做好包装工作，签订合同时必须写清楚品相，否则运输过程中出现问题，难以追究责任。如在南方征集的家具运到北方还要特别注重保湿，以免出现开裂现象等。