2025年莆田木雕企业加速营销模式升级2025年

近年来，木雕经销商队伍迅速壮大，这些经销商(主要包括零售商、代理商和批发商)从木雕企业以出厂价不断地拿货或订制产品，从而导致大量产品在经销商手中积压，其面向市场标出的高价则让他们获利颇丰，使得产品利润已逐渐开始由企业向经销商转移。这几年，虽然不少企业获得了丰厚的订单，甚至出现了供不应求的火爆情景，但在产品利润日渐趋薄的形势下，很多厂家老板表示其日子并不好过。为获取有效利润，取得更高的经济收益，可以预计，未来几年，越来越多的企业将在营销模式上进行创新升级(如：铺设展厅、开设直营连锁店、寻找合作伙伴进行联合销售等)，进行一场全新的渠道革命。

　　据中国木雕市场国内消费与外贸出口统计数据显示，福建莆田木雕占据木雕市场总量的83% 以上，剩下的市场份额分别由广东潮州木雕、浙江黄杨木雕等占领。由此可见，莆田木雕在国内木雕市场的王者地位是毋庸置疑的。近年来，莆田市仙游县的工艺美术行业更是蓬勃发展，不断推陈出新，尤其是“仙作”古典工艺家具，它创造性地将传统木雕工艺与传统家具工艺巧妙融合，成为了我国工艺美术史上的一朵奇葩。那么，莆仙木雕企业目前应该怎样做才可以更好呢？

一、拓展多样化的营销渠道

　　一个产品要想吸引更多的消费者，就必须及时地更新换代。新产品的开发可以采取“市场空白开发策略”，产品的市场空白点往往是经济效益的最佳增长点。福建莆仙木雕企业可涉足其它新产品的生产，将各种木雕的种类结合在一起，形成一个系列，整体开发。这样做的好处是：可以形成联动销售，延长产品的销售时间，降低综合成本费用，提高产品的整体影响力，以获得良好的经济效益。

　　此外，还可实行“产品全面开发策略”。莆仙木雕企业要打造不同种类、不同层次的木雕产品，从而提高对市场的全面覆盖能力，形成产品的集群化优势，充分利用已有的资源，全面降低综合成本，进一步提高竞争优势。

　　另外，促销也是产品赢得市场的重要手段。一个产品能否被市场接受并占领市场，主要取决于消费者对它的认同程度。笔者认为，莆仙木雕商家可以采取一些促销方法，如赠品促销、折扣促销、展览促销、广告促销、公关宣传促销等，来占领市场。