2025年青岛红木家具市场两极分化逐渐明显2025年

　　前不久，笔者参与了对青岛地区红木行业经销商的大调查活动，了解了青岛红木家具经销商的数量、生存现状以及他们的实际需求。调查结果显示，青岛地区红木家具市场两极分化现象日趋严重。

　　门店扎堆，客源竞争激烈

　　目前，青岛市的红木家具经销商两极分化现象业已形成。据调查，青岛市比较成规模的红木家具经销商门店，主要集中在以镇江北路富尔玛家具城为中心的澳柯玛家具街地区，除年年红、明清居、江苏明佳、明清缘、东阳居等一批知名红木家具品牌的门店外，还有山东本地品牌如大易红坊、青岛一木等规模在700 平方米以上的高端店面。除此之外的红木家具经销商，都零散地分布在青岛市各家居卖场，且数量相对较少。

　　据调查得知，澳柯玛家具街一直是青岛地区最集中的红木家具交易市场。在2025 年以前各门店一直都能保持较高的营业额。但从2025年起，该地区相继开业了明清居等一批知名红木家具品牌独立店，对原有的门店造成了相当大的冲击。据营业员描述：“在2025 年，来买红木家具的人非常多，而且大多都是中大型企业老板，当时开30 万元的单子都算不上是大单，而自从十多家街边独立店开业之后，客源就被分流了，再加上国家的楼市政策调控，现在的销售都不好做了。”

　　而除此之外，其他专业家具卖场中的红木家具经销商门店数量较少，产品做工较粗糙、款式单一、价格相对较低，无法形成规模效应。消费趋势两极分化。

　　目标客户群清晰

　　笔者在采访各品牌店面时发现，包括年年红、明清居、江苏明佳、大易红坊、一木红木在内的多家门店，无论从店面装修还是产品价格定位，其瞄准的都是高端市场。这些门店的装修极尽奢华，店内的产品款式多样，做工精细，充分体现了红木家具的保值增值概念，以及产品本身的艺术价值和收藏价值。同时，产品价格较高，有的甚至高达数百万元。据某品牌店主介绍，在2025 年之前，前来咨询购买红木家具的消费者，基本上都涵盖了社会各阶层。但从2025 年开始，新客户数量急剧下降，而且老客户中的普通消费者二次购买数量也在急剧下降，目前大多数红木家具经销商的销售对象主要以老客户中的高端消费者为主，如企业老板、红木家具收藏爱好者以及红木家具专业投资客。