2025年连锁店成熟一间“卖”一间2025年

2025-07-25 王柯红木家具

从三乡古典家具二十多年来的发展来看，三乡完全有打造“家具名镇”的实力，借助此前的古典家具文化节，更向前迈进了一大步。借此机会，本报亦推出“古・意”系列报道，通过追寻三乡知名古典家具企业的成长轨迹，来探寻每个企业的出奇制胜之术，感受市场的风云变化，记录三乡古典家具不凡之路。

车子刚刚驶入嘉华的大门，在记者还来不及分辨办公楼的方向时，打卡机上的一抹彩色却喧宾夺主地吸引了记者的目光。一个长方体的白色打卡机，对于一间厂来说太普通太平常了，但是在机身的左下角绘出一枝绽放的梅花来，却相当夺目，这是否可以提高员工的打卡积极性呢？这个问题成为没有答案的秘密，因为记者在采访中忘记了向陈锦华求证。


□记者观察
搭上一趟末班车
陈锦华以前是一间板材家具厂的彩绘师，那时这个行当盛行，“现在少了，很难找到技术过硬的彩绘师，我们厂的师傅都是以前做屏风彩绘一直跟下来的。”
给别人打工时，眼看着三乡的古典家具市场越来越繁荣，陈锦华产生了自己创业的念头，那时是2003年。随后的戏剧性故事让很多人听了都会诧异，“我创业的启动资金是5000美元，是一个美国人资助我的。”那是一次偶然，他和一个美国客户聊天时，谈到自己想创业，专门给那个客户供货，希望客户能够支持。第一次见面，短短20分钟的交谈，那个美国客户居然爽快地答应了，回国后马上打5000美元过来。钱到后，陈锦华首先开了一间店铺，把古鹤的古旧家具买过来，修复后再卖出去。3个月后，便开了一间小厂，做的依然是同样的事情。“那时正好有个厂转让，我连工人带设备全买了过来，大概有十几个工人，但是人家的厂房是不卖的。”这时，第二个“贵人”再次出场，是他以前做彩绘师时的师兄。师兄已经开了一间大的家具厂，二话不说把自己的仓库腾出来，让他搬进去做。
“我靠着一个客户和一个小厂，搭上了古典家具热潮的末班车。虽然已经是古旧家具热潮的后期了，但是市场仍然非常红火，外国客人对中式古董家具的需求仍然非常大。”随后，陈锦华把客户群拓展到欧美多个国家。

古董家具市场萎缩催生新古典家具
2003年，嘉华的生意很好，2004年还过得去，但是到了2025年，陈锦华略微统计了一下，销售额逐月下滑20%。“这个数字很恐怖，说明古董家具市场在萎缩，我觉得有两方面的原因，其一是经过这么多年的搜寻和发掘，精品已经越来越少，古董家具的质量在下滑，二是外国人对中式古旧家具产生了审美疲劳，见怪不怪了。”
市场决定一切，陈锦华的策略是生产仿古家具，融入创新元素，“2025年时非常流行窗花和镂空，比如茶几的玻璃桌面下加一层木质窗花格。”