2025年中山家具业拟建品牌联盟攻内销2025年

2025-07-25 王柯红木家具

转载：中山日报

来自海关的数据显示，受春节假期和订单减少影响，今年1月份我市家具及其零件出口下滑幅度较大。不过，记者日前采访几家龙头企业听到，大家对于眼下的情况仍然抱客观分析，乐观看待未来的发展。中山家具商会会长黎伟良透露，正在酝酿建立 “品牌联盟”，拓展内销市场，希望大家“抱成一团度过最艰难的日子 ”。

品牌联盟拓宽议价空间

品牌联盟的作用何在？黎伟良介绍，受出口“缩水”影响，许多企业加大拓展内销市场的力度，但单个的品牌影响力有限，如果几个品牌形成联盟，到市外参展或到大卖场占好铺位，就如同“团购”展位、铺位，议价空间大了，单个企业获利。

企业从去年后两个月就开始感受到了市场的 “寒风”。齐家家具尽管是以创意取胜，今年的订单仍然有所减少。董事长陈伟新称，作为商会副会长，他也时常在关注业界情况，许多企业的反映是订单至少缩水三成，今年前两个月情况更糟糕一些。

“做内销的情况稍好一点，所以今年一开年许多企业都有转战内销的计划。”黎伟良介绍，以外销为主的红木家具、仿古家具去年以来受金融危机影响同样较为深重，而以内销为主的办公家具情况稍微乐观一点。

品牌企业受冲击较小

金融危机对家具行业的影响，激发了家具企业品牌建设的意识。事实是，品牌企业的确受冲击较小。

宝艺家具从前年开始开拓国内市场，经过两年的开拓，“匡家美源”的品牌在国内取得一定知名度。公司不但没有受到金融危机太大影响，反而在谋求逆势扩张，新建沙发厂即将投产。公司负责人介绍，除沙发厂逆势投产之外，目前在中山、珠海新开了两家展示店，今年计划在全国新开100家左右展示店，全面开拓国内市场。

不过也有业界人士提醒：几乎所有的家具企业都有涉水内销，由于一些企业缺乏市场调研，扩张有点盲目性，所以也有不少失败的案例。所以拓展内销不能“一窝蜂”，要结合自己的实力和市场的需求作布局。黎伟良认为，想开拓内销的小企业，最好寻求与品牌企业合作，这样“背靠大树好乘凉”，也为品牌企业扩大规模注入新血液。