2025年江门古典家具行业探讨“会做不会卖”的尴尬2025年

　　“我认识一位同行，明明是在新会办厂，厂名前却要加上‘中山大涌’，否则生怕企业名字叫不响。”谈起广东省江门市新会古典家具品牌建设问题，新会源天福红木家具有限公司董事长刘飞兵深感忧虑。一方面，江门市古典家具行业坐拥两块国字号招牌――新会“中国古典家具之都”和台山大江“中国传统家具专业镇”；但另一方面，江门市古典家具行业协会有关负责人并不讳言，“会做不会卖”正让古典家具企业倍感尴尬。为此，今年以来，新会、台山大江两地的古典家具企业开始把更多精力集中在品牌建设上，着手兴建专业卖场，尝试突破这一瓶颈。

　　困境：贴牌销售 利润空间受限

　　“技术难度最大的活我们干了，可大部分利润都被别人赚了。”

　　记者从江门市古典家具行业协会获悉，目前全市共有古典家具企业2000多家，主要分布在新会和台山大江，行业年产值约30多亿元。

　　“做生意去过国内不少城市，每到一个地方都会细心观察卖场中来自各地的古典家具，要论品质，确实没几个地方比得过新会生产的。”刘飞兵，1998年来到新会，当过工人，后来自己创业，谈起新会古典家具行业，他自豪地说。

　　“古典家具既是一件产品，也是一件艺术品，尚不具备完全机械生产的条件，尤其是一些高档货，对手工艺要求很高。”新会古典家具协会常务副会长、新会建宇轩古典家具有限公司总经理李泽添说。他认为，江门的古典家具制作起步很早，文化底蕴深厚，在新会和台山大江，很多企业老板本身就是熟手工匠，也聚集了一批高水平的技工，出产的古典家具造工精致，品质好，这是江门作为古典家具生产基地不可取代的优势。

　　然而，无论是新会还是台山大江，却很少作为古典家具销售地而为人熟知。李泽添也坦承，虽然有古典家具一条街等载体，新会多数古典家具企业只作为生产商存在，由于缺乏自主品牌，产品多运往东莞、中山大涌、顺德乐从等地，由当地商家贴牌销售。“技术难度最大的活我们干了，可大部分利润都被别人赚了。”